Итак, подобрались к самому интересному. Далее нас ждут скандалы, интриги и разоблачения. Шучу, только разоблачение.

Давайте разберем обычную схему создания сайтов с точки зрения ответственности:

Будет ли сайт эффективен — проблемы заказчика.

И если заказчик не разбирается в создании сайта для привлечения клиентов — скорее всего ему создадут сайт-пустышку.

Вывод: если хотите получать результат, то вам либо разбираться самостоятельно, либо искать тех, Кто Отвечает За Результат (КОЗР) в виде заявок.

И вы удивитесь, насколько мало создателей сайтов захочет в ключе «ответственности за результат» вести разговор. Ну, а если вы еще спросите про гарантии, то в ответ услышите:

И вроде логично, но давайте покажу в другом ключе.

Вот вы решили купить авто, чтобы путешествовать. Но продают не комплектом, а отдельно кузов с колесами и двигатель. И вот вы спрашиваете: «машина-то поедет? А сколько проедет? Есть какие-то гарантии?».

В ответ создатели двигателя скажут, что «двигатель-то работает, но там многое от шасси зависит», а производители кузова и колес будут перекидывать на двигатель.

Странно же? Вот и с сайтом такая же история, потому что …

Работает сайт с рекламой совместно, как единая связка. Поэтому так важно, чтобы на сайт заходили посетители. Однако, за каждого посетителя придется заплатить. Да-да, бесплатно к вам будут заходить на сайт только конкуренты.

И вот задача сайта и рекламы — окупать вложения в рекламу и продвижение. Причем посчитать, будет ли выгодна реклама и продвижение сайта можно до начала создания.

Представляете, можно сразу узнать, будет ли смысл создавать сайт и запускать рекламу или лучше купить шубу жене.

Давайте расскажу на примере.

Ко мне пришел клиент — производитель бань-бочек, который никогда не продавал в интернете, но видел, как у конкурентов работает сайт, как загружено их производство. Вот решил и себе заказать.

Прежде чем предлагать создание сайта и рекламу мы сделали бизнес-аналитику рынка и составили предварительную воронку продаж.

Не делать аналитику перед разработкой сайта и запуском рекламы — это надеяться на «авось окупится и срастется».

Как просчитываем окупаемость сайта?

Ни какой магии. Можно сделать даже на листочке бумаги.

Первый вопрос, который важно задать: сколько вы готовы заплатить за привлечение 1 клиента?

Например, средняя готовая баня стоит 450 000 р. Чтобы получить клиента, который заплатит 450 000 р. наш заказчик готов заплатить максимум 40 000 р.

В этом и заключается суть интернет-маркетинга: заплатить денег, чтобы получить больше клиентов, а значит и денег.

Многие говорят: «чем меньше платить за клиента, тем лучше». Это логично, но есть нюанс. В интернете уже есть конкуренция и за каждого посетителя на сайт придется заплатить.

Это как в обычном бизнесе: невозможно снять помещение в крупном торговом центре, где проходят тысячи человек в день, за 3 копейки. Тут похоже: много разных бизнесов конкурируют за внимание людей.

Поэтому тот, кто готов платить больше — чаще показывается в рекламе, получает больше заходов на сайт и при эффективной работе сайта — больше клиентов.

И вопрос не в объеме бюджета, а окупаются ли вложения. Если вложили 50 000 р. в рекламу и заработали 500 000 р. — отлично! Можно вложить 100 000 р., чтобы заработать 1 000 000 р.

Именно поэтому бизнесы готовы вкладывать миллионы в рекламу, потому что это приносит гораздо больше.

Давайте расскажу, как мы считаем окупаемость. Для этого рисуем воронку продаж в обратную сторону.

Тут мы опираемся на свой опыт и понимание, какой сайт будет работать в этой нише лучше.

Заказчик же готов заплатить даже 40 000 р., чтобы получить клиента.
И это значит, что…

Зачем это считаем?

Я не берусь за разработку и настройку рекламы, если прогнозируются убытки для клиента. Да-да, бывают бизнесы, где конкуренция, а за ней и стоимость каждого посетителя сайта настолько высокая, что даже в случае продаж не окупит вложения.

Давайте еще раз подсвечу факт, что не для всех нужен сайт с рекламой. Некоторым бизнесам это не выгодно.

Конечно, это может звучать странно от создателя сайтов. Однако я работаю Win-Win, чтобы и заказчик, и мы выигрывали от сотрудничества. Если же сайт с рекламой будет убыточен, то это уже игра в одни ворота. Поэтому мы сразу проверяем окупаемость и предлагаем другие варианты привлечения клиентов, если сайт будет бесполезен.

Ну, а теперь вернемся к нашему клиенту с банями.

После того, как поняли, что сайт будет окупать вложения — предложили разделить риски с заказчиком. Для этого в договоре прописываем, что стоимость одной заявки или звонка с сайта будет не дороже 650 р.

Почему 650 р. Если стоимость заявки будет 650 р., то стоимость клиента, если пройти по нашей воронке, будет 39 000 р.

Если цена потенциального клиента будет дороже 650 р. — далее мы работаем за свой счет. На мой взгляд — это честно, отвечать за то, что находится в моей зоне ответственности.

В случае с банями все прошло шикарно: после первого месяца запуска получили 136 заявок по цене 221 р. при вложении 30 000 р. в рекламу.

Однако мы на этом не остановились. На следующий месяц мы улучшили показатели за счет изменения блоков на сайте и улучшения рекламы Да-да, мы прям переделали часть сайта, убрали часть блоков, потому что они не были интересны людям.

Многие разработчики сайтов даже не думают про это, потому что им платят деньги за сайт, а не за его результат.

Подход «Кто Отвечает За Результат» этим и отличается: есть ответственный за результат, который сделает максимум, потому что от этого зависит его доход.

У нас сотни примеров, когда мы брали на себя ответственность и приносили тысячи заявок и клиентов.

А теперь сделаем ключевые выводы:

📌 Перед созданием сайта важно понимать, сколько может стоить клиент с рекламы и окупятся ли вложения с учетом маржи?

📌 Далее важно найти тех, Кто Ответит За Результат. Например, приведет 100 заявок и звонков в месяц не дороже 1000 р./шт.

📌 Зафиксировать условия в договоре.

И вот потом создавать сайт и запускать рекламу.

Ну что, было полезно?

Думаю, да.

Представьте, что через 1 месяц вы получите больше клиентов, а значит:

🔹 больше заработаете;
🔹 наймете сильную команду;
🔹 откажетесь от неприятных клиентов;
🔹 и даже освободите своё время, ведь сможете многое делегировать.

Звучит как сказка!

Согласен, только большинство предпринимателей не может вырасти, потому, что банально мало клиентов. Однако, вопрос с поиском клиентов решаемый, и сайт с рекламой может стать таким.

А может в вашей нише сайт бесполезен. Этого нельзя узнать, пока не будет разбора и погружения в воронку продаж.
Поэтому приглашаю вас на индивидуальный зум, на котором мы:

Далее, если в вашей нише сайт будет эффективен — предложу варианты сотрудничества, а если прогноз будет убыточный — расскажу альтернативные варианты поиска клиентов.

Ну, как предложение? На мой взгляд — огонь. Поэтому записывайтесь на зум-встречу по вашему сайту.

Скажу сразу, провожу всего 1 зум в день, поэтому записывайтесь прямо сейчас, чтобы забронировать ближайшие дни. Пишите кодовое слово КОЗР, чтобы получить приятный бонус.