Какой сайт нужен бизнесу в 2024 году?

Из этой статьи вы узнаете, какие сайты для бизнеса приносят клиентов в 2024 году и как получать больше заказов из интернета и увеличить выручку за счет подхода КОЗР.

🔸 Создал более 600 проектов;
🔸 Принёс более 1,5 млрд.р. выручки своим заказчикам;
🔸 Лучший результат: +377 млн.р. с помощью сайта для производителя резервуаров.

Проанализировав созданные сайты за последние 5 лет, я увидел, что 80% окупились и принесли суммарно более 126 351 потенциальных клиентов своим заказчикам за счет подхода КОЗР при создании сайта.
Затем проанализировал сайты, которые были не так успешны и понял, что там не хватает как раз того самого подхода.

Чтобы не быть голословным, прикрепляю доказательства работы сайтов:

Но ситуация множества бизнес-сайтов не такая радужная.

Вы и сами наверняка видели, что практически у всех мало-мальски серьезных компаний есть сайт. Но не все они миллионеры.

И давайте по-честному: многие компании годами работают с неудобными клиентами, соглашаются на скидки, ставят цены ниже, лишь бы были клиенты.

А рядом есть компании-конкуренты, которые получают заявки из интернета с помощью сайта, зарабатывают в разы больше, работают с платежеспособными клиентами и растут.

И дело не в дизайне сайта, движке или способах рекламы и продвижения. Даже не в рекламном бюджете! В одинаковой сфере бизнеса одной компании сайт приносит клиентов на сотни миллионов, а в другой — минуса в рекламу.

Представьте картину. Человек хочет построить дом. И вместо того, чтобы подобрать земельный участок, продумать планировку, посмотреть инфраструктуру и заказать проект — нанимает бригаду и начинает стройку там, где предлагают строители.

Странно? Конечно! Однако это делают большинство бизнесов, заказывая сайт без аналитики и прогнозов, а потом стараясь его продвинуть.

Давайте рассмотрим обычный путь создания сайта:

Предпринимателю приходит в голову идея создать сайт. Причины разные: увидел сайт конкурента в рекламе, нужны клиенты или просто наткнулся на интересный сайт.

Идет поиск разработчиков, собираются коммерческие предложения. Часто критерием выбора является бюджет, что логично. Однако в этом подходе не учитывается окупаемость вложений, о которой расскажу ниже.

Далее исходя из портфолио и стоимости выбираются подрядчики. Многие выбирают по дизайну, примерам из похожей отрасли, движку и т. д. Мало кто выбирает по результатам — сколько принесли клиентов своими сайтами разработчики. И это странно, но об этом будет ниже.

Затем договор, аванс и начинается работа. Это хороший вариант. Однако есть те, кто заказывает у фрилансеров «под честное слово» и потом мучается со сроками и качеством. Также бывает с ремонтом квартиры, когда мастера пропадают или уходят в запой. Поэтому важно сразу проговорить все варианты и только потом отправлять деньги фрилансеру. Ну, а с компаниями все по-проще, однако нюансы бывают всегда.

Далее техзадание, созвоны, переписки, согласования. Заполняются брифы, проходит множество разговоров, чтобы подрядчик понял, что хочет клиент.

Происходит работа, совершается «магия». Для многих заказчиков создание сайта — это черный ящик. Подрядчик что-то делает, показывает дизайн, верстает, программирует и делает прочие непонятные вещи.

И вот ура, сайт готов. Правки внесены, сайт открывается в браузере, можно показывать своим клиентам.

Приходит время продвижения. Часто для этих задач привлекаются новые исполнители, кто специализируется только на рекламе или SEO. Поиски также занимают время, заключается договор.

И вот реклама настроена, запускается, но… Но что-то пошло не так. Потрачены 10−20−50 тыс., а заявок от потенциальных клиентов «кот наплакал», продаж и вовсе 0.

Почему так?

Создатели сайтов получают деньги за сделанную работу, а не за результат. Поэтому большинство не делает бизнес-аналитику и прогнозы, которые могут показать бессмысленность создания сайта и его продвижения.

Подробнее об этом будет ниже, а пока подытожим:

Такой подход идет из прошлого:

В 2010 году было достаточно иметь сайт, чтобы получать клиентов. Сайтов банально было мало.

Создание сайта было трудным, важно было знать код. Программисты были на вес золота, им платили хорошие деньги.

Однако, сейчас всё иначе, но подход к созданию сайта, где важно само наличие сайта — остался. В итоге: создатели сайтов зарабатывают уже десятки лет, а многие предприниматели получают сайты, которые мертвым грузом лежат в интернете.

Расскажу на примере.

В прошлом году к нам пришел производитель ревизионных люков, у которого уже был сайт. Запрос был простой: «нужно больше клиентов, поэтому решили переделать сайт».

Эффективность сайта — это КПД (коэффициент полезного действия), или «конверсия» на языке маркетологов. Чем она выше, тем эффективнее работает сайт.

Завод платил 8120 р. за 1 потенциального клиента из интернета, который мог купить люк за 3500 р. Звучит странно, но такое часто встречается, когда предприниматель не залезает в работу сайта и рекламы. Был сделан вывод: сайт не эффективен.

Если сайт не эффективен, то реклама будет бесполезна. Это как топить квартиру зимой, когда все окна открыты.

Что сделали мы?

Перед созданием сайта провели бизнес-аналитику, разобрали конкурентов и рассчитали, будет ли сайт в этом бизнесе приносить прибыль. (Ниже расскажу, как это сделать самостоятельно)

И только после аналитики спроектировали сайт, продумали маркетинг и продажи, а потом реализовали техническую часть.

На мой взгляд, результат, как говорится «на лицо».

И таких примеров за последние года накопились десятки, когда мы переделывали сайты за программистами и увеличивали результаты бизнеса.

Только представьте разницу: заказывая сайт можно получить стабильный источник клиентов или пустышку, продвижение которой будет убыточно.

За 10 лет работы я видел, как новые компании взлетали и обгоняли старых за счет потока клиентов из интернета только потому, что одни делали ставку на рекламу и сайт, а другие делали сайт для галочки.

Именно поэтому я написал эту статью, чтобы предприниматели на простых примерах разобрались, как получать клиентов с сайтов и не выкидывать сотни тысяч на бесполезных разработчиков.

Давайте так: если вы сейчас хотите создать сайт или ваш сайт не приносит нужные результаты — читайте далее, где я раскрою подход КОЗР, который позволяет приносить сотни заявок в разных нишах.

И лучше в этом разобраться прямо сейчас, пока конкуренция позволяет влететь на рынок и получать сотни клиентов. В Штатах и Европе уже давно пройден этот этап и стоимость входа на рынок исчисляется десятками тысяч долларов.